Ylöjärven Vuoden 2013 Yrittäjä -palkinnon saanut Pirkanmaan Ristikko Oy valmistaa vuosittain noin 15000–19000 kattotuolia 1000–1500 asiakkaalle.
Toimitusjohtaja Hannu Kuusimäki sanoo, että toimialalla vallitsee kova kilpailu, sillä maassa on noin 60 kattotuolitehdasta.
– Me keskitymme Pirkanmaan markkinoille, hän linjaa.
Pirkanmaan Ristikko Oy valmistautuu 20-vuotisjuhlaansa.
Kattotuolitehdas sai merkkivuotensa aattona Ylöjärven Vuoden 2013 Yrittäjä -tunnustuksen.
Toimitusjohtaja Hannu Kuusimäki kertoo, että firma syntyi, kun kolme kaverusta halusivat työllistää itsensä.
Pirkanmaan Ristikko Oy on Hannu Kuusimäen, Seppo Kuusimäen ja Jukka Nisulan omistama perheyritys.
Ylöjärveläinen kattotuolitehdas työllistää kahdeksasta kymmeneen henkilöä.
Liikevaihto liikkuu puolentoista miljoonan euron kieppeillä.
Juuret 1990-luvun lamassa
Yrittäjäkolmikko perusti kattotuolitehtaansa Suomen taloushistorian syvimmässä lamassa vuonna 1994.
Metsä Serla isännöi kattotuolitehdasta Ylöjärvellä, ja se halusi luopua toiminnastaan.
– Pohdimme silloin, että kyllä Tampereen talousalue elättää yhden kattotuolitehtaan, Hannu Kuusimäki muistelee.
Hänen mukaansa yritys on lunastanut paikkansa, ja vuodet ovat olleet hyvin tasaisia.
– Olemme valinneet strategiaksemme maltillisen kasvun. Koko valtakunnassa toimialallamme on noin 60 yritystä. Suurin kilpailijamme valmistaa kymmenen kertaa enemmän kattotuoleja kuin me, Kuusimäki sanoo.
Toimitusjohtajan mielestä kotimaakunta tarjoaa luontevan toimintaympäristön.
– Jos markkinoisimme tuotteitamme kauempana oleville alueille, haasteeksemme muodostuisivat kuljetuskustannukset. Hintakilpailu on rajua, joten kannattavuudesta on huolehdittava koko ajan, Kuusimäki korostaa.
Hänen mielestään Pirkanmaan Ristikko voisi pyöriä kahdessa vuorossa osan vuodesta, mutta yritys on valinnut tasaisen elämänrytmin.
– Valmistamme vuodessa noin 15 000–19 000 kattotuolia, Kuusimäki sanoo.
Liikkeellä viimetingassa
Rakentaminen on hiljennyt koko Suomessa.
– Vaikka rakentamisen näkymät ovat sumuiset, kattotuolien kysyntä ei ole romahtanut. Olemme yllättyneet myönteisesti siitä, että meillä ei ole hiljaista, vaan asiakkaita sekä tilauksia riittää, Hannu Kuusimäki iloitsee.
Toimitusjohtaja sanoo, että turbulenssinen aika näkyy siinä, että asiakkaat jättävät tilauksen tekemisen viime tinkaan.
– Normaalina aikana asiakas tekee kattotuolikaupan kuukauden tai puolitoista etukäteen. Nyt hankinta tapahtuu pari viikkoa ennen h-hetkeä tai jopa viime metreillä.
Kuusimäki päättelee, että hankinta-ajan lyhyys kertoo ihmisten varovaisuudesta.
Perinteisesti jouluun saakka hyvin töitä
Kattotuolibisnes elää hyvin ennakoitavaa vuosikiertokulkua.
– Jouluun saakka työtilanne on perinteisesti vakaa ja hyvä, Hannu Kuusimäki toteaa.
– Vuoden neljä ensimmäistä kuukautta ovat totutusti verkkaisia, hän jatkaa.
Ylöjärveläisyrittäjä nostaa menestystekijöikseen ripeän reagoimisajan tilaukseen, realistisen hinnoittelun sekä toimitusvarmuuden.
– Loppujen lopuksi eri valmistajien tuotteet ovat hyvin pitkälle samanlaisia, hän sanoo.
Kuusimäki kertoo, että hintataso elää poikkeuksellisen voimakkaasti.
– Jokaisen toimijan on oltava tarkkana oikean hinnan suhteen.
Raaka-aine Hankasalmelta
Ylöjärveläinen kattotuolitehdas hankkii puutavaransa pääsääntöisesti Keski-Suomesta hankasalmelaiselta Vapo Timberin sahalta.
– Käytämme vuodessa noin 2000–3000 kuutiota koneellisesti lujuuslajiteltua ja mitallistettua kuusisahatavaraa. Sahateollisuus on huolehtinut siitä, että hinta on turvallisen tasainen, Hannu Kuusimäki toteaa.
Pirkanmaan Ristikon asiakkaita ovat yksityiset rakentajat, talotehtaat, maatilat, rakennusfirmat sekä rautakaupat.
