Viljakkalalainen Johanna Välimäki on Tampereen Seudun Yrittäjänaisten uusi vuoden naisyrittäjä, eikä suotta. Välimäki on myyntitykki, joka myy päätyönään alusvaatteita ainutlaatuisesta, neljällä pyörällä liikkuvasta liiviputiikistaan.
Kun Kauppakeskus Elon parkkipaikalle kaartaa hopeanhohtoinen matkailuauto, ei heti arvaisi, mitä sen sisältä paljastuu.
Auton omistaja ja kuljettaja, viljakkalalainen Johanna Välimäki raottaa auton sivuovea, josta paljastuu auton sisus koko komeudessaan: tervetuloa liikkuvaan alusvaateputiikkiin.
Autossa jokaisella asialla on paikkansa. Toisella seinustalla roikkuvat erilaiset liivit, joista Välimäki osaa valikoida asiakkaalle oikean kokoiset lähes yhdellä vilkaisulla.
Liivimyyjän tärkein apuväline, mittanauha, roikkuu käden ulottuvilla. Kattoon ja oven pieleen on kiinnitetty magneetteja, joihin avaimet ja kaukosäätimet saa kätevästi kiinni.
– Tästä saa verhon eteen, jotta asiakas saa sovittaa rauhassa. Tuolta perältä löytyy peili. Tästä taas saa käännettyä esiin sängyn myyntireissujen yöpymistä varten. Rintaliivien alla oleva laatikosto on keittiö, johon on suunniteltu mittatilauksena paikka jääkaapille, aterimille ja muille. Leikkuulautakin on, Välimäki esittelee uskomattoman käytännöllistä matkailuauton ja liiviliikkeen yhdistelmää.
Kyllästyminen miesten juttuihin
Yhdeksän vuotta kotimaisen Evelace-merkin alusvaatteita myyneen Välimäen tarina rintaliivikauppiaaksi ei ole aivan tavallinen. Hän valmistui miesvaltaiselle alalle ja työskenteli ensin logistiikkainsinöörinä suunnitellen reittejä valtavan kokoisille erikoiskuljetuksille.
Yhtenä päivänä erään tuntemattoman kuljettajan kanssa jutellessaan hän ymmärsi, miten hän kaipasikaan naisten kanssa keskustelemista, sillä silloisella kotipaikkakunnalla Kangasalla ainoat naistuttavat olivat silloisen poikaystävän äiti ja sisko.
– Tien päällä keskustelu on miesten kanssa sitä, että missä oot ajanut, miten vaihdelaatikko on toiminut, mitä oot purkanut, mitä lastannut. Sitten luetellaan peräkkäin paikkakunnat, joissa on käyty ja niin edespäin. Seuraavaksi saatetaan keskustella vaikkapa ruohonleikkureista tai muusta tekniikasta.
Kaksi työtä, yksi auto
Jyväskylässä ystävänsä luona vieraillessaan Välimäki päätyi pohtimaan ääneen, miten hän oppisi enää ikinä puhumaan naisille, kun päivittäiset kuulumiset pyörivät lähinnä vaihdelaatikoiden ja lastauslaitureiden ympärillä.
– Ystäväni Elina sanoi, että rupea myymään rintsikoita, siinä tutustuu naisiin, Välimäki kertaa.
Vitsistä lähtenyt ehdotus muuttui lopulta todeksi. Välimäki aloittikin tekemään kahta työtä ajaen erikoiskuljetuksia ja järjestäen alusvaatekutsuja asiakkaiden kotona.
Kolmisen vuotta sitten hän päätti toteuttaa pitkään hautuneen idean matkailuautosta, jossa hän voisi yhdistää molemmat työnsä helposti ja tyylikkäästi.
Puoli vuotta Välimäki teki insinöörimäiseen tapaan tarkkoja laskemia siitä, kuinka paljon alusvaatteita pitäisi myydä, jotta myynti onnistuisi missä vain.
– Esimerkiksi parkkipaikalla, hän virnistää.
Toisena mietinnän aiheena oli, hankkiako seuraava auto edullisemmin käytettynä vai uutena suoraan tehtaalta.
Laskelmatkin osoittivat sen, ettei ajatus tuntunut täysin mahdottomalta. Niin Välimäki marssi pankkiin ja sai lainan Suomen ja ehkä koko maailman ainoaan alusvaateautoon.
– Odotin auton saapumista Suomeen yli kolme kuukautta, minkä jälkeen sisätiloja rakennettiin pari kuukautta. Vasta sitten pääsin tositoimiin.
Ennätys: 8 000 euron viikkomyynti
Alusvaatteiden myynti suoraan autosta osoittautuikin loistokeksinnöksi jo heti alussa. Vain kolme kuukautta matkailuauton hommaamisesta Välimäki teki alusvaatemyyntiuransa muhkeimman tuloksen: reilun 8 000 euron viikkomyynnin.
– Se on tuo korkein viiva tuolla, myyntikäppyröitään Excel-taulukosta näyttävä Välimäki sanoo.
Tuon viikon aikana hän kävi palvelemassa niin uusia kuin vanhoja asiakasryhmiä ensin Vesilahdella, sitten Mänttä-Vilppulassa ja Ruovedellä, josta suuntasi Laihialle erikoiskuljetushommiin.
Tämän jälkeen hän oli ajamassa Riihimäeltä Ruovedelle, kun matkan keskeytti asiakkaan puhelu.
– Kävin myymässä useammat liivit paluumatkalla Tiiriön ABC:llä Hämeenlinnassa, josta jatkoin matkaa Ruovedelle, laajan asiakasverkoston kerännyt Välimäki nauraa.
Liivishoppailua parkkipaikalla
Välimäen mukaan pyörillä liikkuva alusvaateauto on helpottanut hänen työtään valtavasti. Hän epäilee, ettei olisi ehkä yhtä menestynyt työssään ilman kulkupeliään.
– Saan kaikki tuotteet tänne ja pystyn palvelemaan asiakkaan tarvittaessa vaikka parkkipaikalla. Ei tarvitse avata kuin sivuovi, niin liike on jo pystyssä.
Joitakin asiakkaita Välimäki tapaa harvakseltaan, sillä ostokset hoidetaan puhelimitse.
– Eräs asiakas on tilannut minulta jo seitsemän vuoden ajan ja tiedän, että hän on elämässään huippukiireinen. Kun hän laittaa minulle viestiä, hän tietää, että keksin aina jotakin hänelle sopivaa eikä hänen tarvitse sanoa muuta kuin väritoive. Sitten hän voi keskittyä omiin töihinsä ja olla huoletta, etteivät olkaimet valu.
Kidutusliiveistä parhaisiin liiveihin
Rintaliivien istuvuus ja oikea koko ovat Välimäen mukaan kaiken a ja o. Tässä on myös syy, miksi asiakkaat kääntyvät rintaliiviasioissa nimenomaan ammattilaisen puoleen.
– Moni nainen tietää rinnoistaan tasan sen verran, että tässähän ne hengailevat. Useimmilla ei ole hajuakaan, miten rinnat asetellaan kuppeihin. He ajattelevat, että elämä on ihan ok näin ja rintaliivien kuuluukin vähän sattua. On asiakkaita, jotka ovat käyttäneet kamalia kidutusliivejä, joiden kaarituki on painanut aiheuttaen rintaan kudosvaurion.
Välimäen mukaan asiakkaiden ilmeet ovatkin välillä hämmästyneitä, kun he saavat täydelliset liivit päälleen muutamassa sekunnissa.
– Asettelen rinnat kuppeihin ja säädän olkaimet sopiviksi. Kun rintaliivit ovat sopivat, ne tuntuvat hyvältä ja oikealta. Siihen tunteeseen jää koukkuun.
